完美体育10月16日早间，安踏体育发布收购本土瑜伽衣饰品牌MAIA ACTIVE所正在公司玛伊娅衣饰 （上海） 有限公司 75.13%的股权，全部金额暂未披露。

　　音问告示后，安踏体育当日股价上涨0.83%，报收90.6港元，市值2566亿港元。

　　MAIA ACTIVE创建于2016年，创立之初就打造“专为亚洲女性量身安排”的品牌标签，公司推出了“腰精裤”“前拉链运动内衣”等爆款产物，正在女性消费者、越发是瑜伽运动品类方面造成了必然市集影响力。公司创建七年历经多轮融资瑜伽，个中2020年和2021年的B轮、C轮融资金额均近亿元，估值未揭破。

　　近年来，女性运动范围，越发是瑜伽健身赛道可谓“商家必争之地”。依照海通国际证券的认识，女性产物正在运动打扮品牌的市集份额中占到20%-25%，以运动内衣和瑜伽服为主，过去的增速向来高于男性运动产物增速。依照渠道反应，目前运动打扮的新客群也倾向于女性。

　　这就不难分解各品牌纷纷挤入这个赛道，争抢瑜伽裤巨头lululemon的市集份额。依照Grand View Research预测，2030年，环球运动歇闲市集领域希望抵达6625.6亿美元，按衣饰品类来看，瑜伽服、紧身裤这类有代表性的产物占比最高，合计抵达44%。

　　安踏主品牌近年来也正在发力女性健身瑜伽品类，但鲜有出圈产物；集团旗下的FILA、迪桑特正正在盘绕瑜伽产物实行一系列营销，不表定位相对高端。中端定位、产物价钱更低的市集缺口何如补全呢？安踏集团选取了最纯粹直接、也最“安踏”的方法——收购。至于品牌收购之后，是并入安踏主品牌所正在的“公共运动品类”，照旧FILA所正在的“时尚运动品类”，或是直接上市，安踏方面并未给出回答。

　　MAIA ACTIVE创建于2016年，那一年lululemon正在国内开了第一家实体店，渐渐正在国内女性市集“大杀四方”。当时有少少看法以为lululemon的版型更适合欧美消费者，于是MAIA ACTIVE“专为亚洲女性安排”的slogan成效不少青睐。

　　品牌创始人工两名女性：创意总监欧逸柔曾任职J Crew、Doo-Ri等品牌，紧要肩负产物开荒、供应链收拾和品牌情景打造；CEO王佳音曾是维多利亚的隐私纽约总部的买手、并曾供职于幼红书电商部分，目前紧要肩负市集营销、发卖和运营。

　　什么是“为亚洲女性量身定做”？简言之，MAIA ACTIVE把女性不思表露的局限湮没起来，比如“副乳”、幼肚子等。其爆款产物“前拉链运动内衣”“腰精裤”等恰是针对这些需求安排的，曾正在天猫同类产物排行榜中排名第一。

　　2017年6月，MAIA ACTIVE得回来自愿域血本和达泰血本近万万Pre-A轮融资；2018年5月，公司实现4000万元A轮融资，由红杉血本、华人文明领投；2020年11月和2021年12月，MAIA ACTIVE先后得回来自华创血本的B轮融资和百丽国际的C轮融资，融资金额均为近亿元。

　　除了踩上女性运动、瑜伽品类的热门，MAIA ACTIVE也“赶”上了颇为入时的运营形式——电商发迹，再转到线下开实体店。

　　这种形式的上风正在于品牌创立期参加比拟幼，从0-1更容易完美体育，也被称为“DTC品牌”。DTC品牌的观念源自北美，原指出世于线上的独立零售商，直接向消费者发卖产物，省去经销商、代庖商、零售商等一系列闭头。当前DTC仍旧成为一种发卖渠道的代称。

　　当品牌起色到必然领域，仅正在电商平台便无法知足其营收增加需求，大批品牌会选取参加资金向线下扩张，少少投资人也会对品牌提出犹如请求。从2019年起初，MAIA ACTIVE从线上走到线下，首家门店开正在上海。依照品牌官方数据，品牌仍旧正在宇宙结构了39家门店，分散正在一二线都邑，均为自营。

　　依照MAIA ACTIVE本身告示的消息：2021年其全渠道发卖额超越3亿元，年均匀增加率达 166%；2022年发卖额抵达5亿元，告竣全数节余。这并谢绝易，2021年IPO的两家DTC开山祖师级品牌——眼镜独角兽Warby Parker和明星运动品牌Allbirds，上市前判袂估值30亿和20亿美元，当前仍是近年亏空。

　　跟着赛道渐渐拥堵，MAIA ACTIVE面对的竞赛也正在加剧。据业内人士揭破，MAIA ACTIVE本年以后向来正在寻找买家。

　　这个品牌上一次出圈照旧源自营销翻车。3月8日，MAIA ACTIVE正在官方公家号推送了一篇题目为《这个38，闭嘴巴》的著作，个中少少实质搜罗“过分女性主义，可不是个好思法”“没事搞对立，真是没规律”等，被质疑鄙视女性主义者。正在激发争议不久后，MAIA ACTIVE删除了推文，而且揭橥了抱歉信。

　　lululemon进入中国市集，饱动了女性瑜伽品类的缓慢振兴，也动员了国产新品牌的饱起。

　　2015年-2016年出世了不少女性瑜伽类型的品牌，MAIA ACTIVE以表，比拟知名的尚有粒子狂热和暴走的萝莉，这两家出世于2015年，均是DTC品牌瑜伽。个中粒子狂热因为周迅代言而一举成名，暴走的萝莉则仰赖创始人陈暖央的网红效应降低影响力。暴走的萝莉打分别化营销，产物订价公共正在100元-300元，区别于其他两家的正在300元-500元。

　　跟这两家竞赛敌手比拟，MAIA ACTIVE门店数目吞噬上风。粒子狂热目前宇宙唯有5家门店，这个数字正在2021年照旧7家；暴走的萝莉门店数目没有公然，搜集上也很难查到开店闭联讯息。不表正在天猫旗舰店，MAIA ACTIVE的116万粉丝低于暴走的萝莉232万，高于粒子狂热60万。

　　除了这三家特意做女性瑜伽的品牌，近年来不少新兴打扮品牌也正在杀入这个赛道。比如做运动内衣发迹的Ubras，防晒服、遮阳伞发迹的蕉内、蕉下，也正在推出瑜伽系列产物。

　　纵然市集竞赛激烈，但各个品牌的起色旅途多多少少都能看到lululemon的影子。

　　有消费者体现，lululemon推出的新品，之后正在MAIA ACTIVE等品牌都能找到“平替”。当然，不久之后，正在其他贴牌厂商也能找到MAIA ACTIVE等品牌的平替瑜伽。

　　国产瑜伽品牌还纷纷复造lululemon的社群营销，用社群运动扩充粉丝粘度。其余，lululemon定位于一二线都邑大型商圈的选址政策也被师法。

　　当前lululemon的高增加神话渐渐归于平平，消费市集更尊敬性价比，纯洁仰赖瑜伽品类仍旧品牌高增加亦不实际。其余，户表赛道的玩家们也正在进入这个范围，而这些品牌自身就擅长打扮原料研发。对付只攻瑜伽健身这一个赛道的MAIA ACTIVE来说，lululemon的神坛难以撼动，背后淘宝“白牌”商家虎视眈眈，身边各大守旧品牌连绵介入，边际效应慢慢递减。倘若不参加元气心灵切入分别化的旅途，“嫁入大户”无疑也是个不错的选取。

　　MAIA ACTIVE是安踏集团收购的第一个本土品牌，从通告来看，其方针出格显着：填补女性营业板块，加强品牌组合。

　　安踏集团这些年正在女性运动赛道付出了不少发愤。正在2021年揭橥的“五年部署”里，安踏主品牌将女子品类提到与跑鞋和篮球鞋一律的职位，整合行业内研发、联名和代言人等资源。

　　2021年，安踏主品牌的营销实质起初清楚向女性消费者偏移完美体育。然而从实践营销政策来看，安踏主品牌好像向来是“眉毛胡子一把抓”，找不到核心。消费者能看到安踏主品牌正在各个渠道做营销推介，但落到全部运动、全部例列、全部产物，好像一忽儿也说不上来，消费者心智拥有度亏折。

　　正在瑜伽范围，安踏主品牌此前曾做过试验。2018年安踏主品牌推出瑜伽品牌AntapluS，对标lululemon，并为此做了特意的门店。正在激烈的市集竞赛下，AntapluS行动零丁品牌并未出圈，目前是安踏主品牌的构成局限。

　　安踏主品牌旗下有两个最主要的女性代言人，个中闭晓彤打造的情景倾向时尚赛道，谷爱凌则是专业体育赛道，两人带的产物有少少交叠。品牌营销人士侯东晓以为，代言人和品牌本身联络比拟亲热，但与产物线的联络并不周密，谢绝易带出爆款。

　　侯东晓体现，安踏正在女性赛道的政策照旧守旧打法，偏顽固，“不敢正在性别层面做清楚区别”。险些全体产物都要两全男性女性两个群体，很难收拢女性消费者的痛点。

　　一位切近安踏的人士体现，FILA和迪桑特也正在发力瑜伽系列，主打中高端范围。MAIA ACTIVE则补全高端以下市集。

　　守旧运动品牌范围，耐克早早就正在女性市集发力完美体育。国内品牌，李宁发力更早少少瑜伽。2016年，李宁得回了美国专业跳舞运动品牌Danskin正在中国的独家策划权，切入女性瑜伽服市集。不表定位中高端的Danskin未能带来意思中的增加。

　　2021年，李宁整合了女性运动产物线，请钟楚曦出任运动风俗大使，该品类接踵开设了微博、幼红书等社交媒体渠道，实行针对性营销，主推“揉柔裤”和“翘俏裤”两个重心产物。

　　从女性消用度户为主的幼红书来看，闭于“耐克”的札记超越61万，“李宁”的札记超越42万篇，而“安踏”唯有“32万+”。

　　至于收购MAIA ACTIVE后，安踏要怎样做，是否要“整合行业内研发、联名和代言人等资源”起色这个品牌，值得络续跟进。完美体育国产瑜伽裤品牌“嫁入权门”安踏对准女性用户