将瑜伽服闲居化、时尚化完美体育，lululemon界说了“功用性时尚潮牌”。这家兴办于1998年、以出售女性瑜伽服发迹的公司，市值一度进步阿迪达斯，仅次于耐克，成为环球市值排名第二的运动品牌。

　　2024年头，lululemon的市值一度攀升到史册最高的643亿美元，以来股价一齐下跌。表地时代5月21日，lululemon公布其产物总监Sun Choe辞职，以来一周，公司股价下跌10%。截至5月30日，lululemon的市值为376亿美元，较最高点缩水267亿美元，股价为298.54美元/股，跌幅达四成。

　　然而，从lululemon辞职仅10天，Sun Choe就被传出已成为美国户表套饰集团VF环球品牌总裁。5月31日，《》记者从VF方面确认了这则任用信息。

　　被Sun Choe“摈弃的”lululemon财报显示，2023财年第四财季，该公司正在美洲市集的营收增速从上年同期的29%降至9%。固然lululemon正在中国市集仍坚持78%的强劲增加，但隐忧已然浮现。《》记者通过公然体例接洽lululemon方面，截至发稿未果。

　　“你去购物平台上搜‘lululemon平替’，然后一买、一穿、一比拟，就会察觉，50块一件的平替，也和1000多元的原价正品相通好穿。”一位年青的上海女白领告诉记者。

　　另一方面，嚣张的“代工”也正在蚕食lululemon的市集。它们打着“原装代工场”的暗号分娩盗版产物，乃至可能“打标”。一家代工场号称：“原价1080元的，我给你做到280元，能抵达混入专柜的水平。”

　　5月21日，正在lululemon任职7年的首席产物官Sun Choe辞职，公司品牌团队重组。以来，lululemo股价接连几天跌破300美元。

　　客岁，lululemon正在主阵脚美洲市集驶入了减速带。2022财年，美洲市集营收同比增加29%，而2023财年的营收同比增速低重至12%。个中，2023财年第四财季，lululemon正在美洲市集的营收增速从上年同期的29%降至9%。美洲市集是占lululemon终年营收79%的主阵脚。

　　lululemon的创始人奇普 威尔逊是一名瑜伽喜好者，他正在瑜伽课上察觉，女学员衣着上瑜伽课的运动服并不舒坦、便当。所以，lululemon推出延展性强又易于排汗的瑜伽服。这种瑜伽服策画、剪裁、颜色贴合女性审美，并伴跟着“瑜伽热”横扫环球。20多年间，lululemon从名不见经传的幼多品牌，生长为拳打阿迪、脚踢耐克的超等品牌，市值一度进步阿迪，仅次于耐克。

　　正在粉丝眼中，lululemon舒坦耐用，衣着体验吊打一多装束巨头。但正在批判者看来，一条瑜伽裤卖到1000多元，纯属“割韭菜”。

　　“乍一看，没有人能置信一个别会付出均匀代价的三倍来寻找更好的质地。”奇普 威尔逊正在自传中写道，“但我领会，超等女生都有一份能为她们带来丰盛报答的专业事业，她们同意为本身的衣橱用钱……她们方向于进货数目更少，但质地更高、式样品格更历久的必备衣物。”

　　lululemon不只胜正在瑜伽馆，更苛重的是，它将瑜伽服闲居化、瑜伽服穿着时尚化。“历程细心策画的运动服使其正在体育馆表也可能自正在衣着。现正在，人们可能衣着运动服去喝咖啡。但正在lululemon品牌打响之前，人们原来没有以为一天衣着运动服正在表面溜达是一件很惬意的事件。”奇普 威尔逊以为。

　　正在国际运动品牌市值排行中，耐克第一、阿迪达斯第二的方式仍然继续多年，第三名的掠夺倒是很激烈，但都难以超越前两名。这一方式却被lululemon这个非古代玩家打垮了。2022年7月，lululemon以374亿美元的市值进步阿迪达斯，升至环球运动品牌第二位，仅次于耐克。

　　lululemon还拓荒了男性装束、运动鞋，收购了智能健身镜品牌Mirror，各种手段都是念打破瑜伽市集的天花板，成为名副原来的运动大牌。

　　不表，这些拓展功劳欠佳，lululemon收购Mirror被视作“罕见的过错”。收购后，Mirror的出售额低于预期、财政阐扬不佳成鸡肋。从最新财报数据来看，为lululemon孝敬泰半营收的仍旧是女装交易。2023财年功绩陈说显示，lululemon的女装交易净营收约61亿美元，约占lululemon总营收的64%；男士产物净营收22亿美元，仅占总营收的23%。

　　“咱们对lululemon正在中国的潜力感触兴奋。”正在lululemon2024财年一季报电话聚会上，该公司CEO卡尔文 麦克唐纳暗示，2023年，lululemon正在中国市集的功绩较上一年增加了67%。

　　不表，正在中国市集创下近三年增速新高的lululemon，正在这里也面对隐忧。

　　“我都不买lululemon了。”一位瑜伽喜好者告诉《》记者，“lululemon太贵，平替太多。以前它引认为傲的亲肤感，现正在百元也能做到，况且一条瑜伽裤再若何也能穿个两三年。现正在的大境况下，大多消费更理性了，lululemon没有绝对的身手壁垒，不再是中产的绝对标签。”

　　“lululemon的品牌营销也不足接地气，瑜伽社群文明是幼多中的幼多，他们正在国内的营销本事对中国群多消费者来说没有体感。”上述瑜伽喜好者暗示，“比起物美价廉，消费者关于lululemon的品牌代价观，好似并不那么正在意。”

　　值得防备的是，正在中国市集，lululemon仍然开端了产物代价的下探和市集定位的调解。现正在，lululemon已出了订价四五百元的瑜伽裤式样。同时，lululemon的用户群体也正在寂静发作转移，从最初的瑜伽喜好者慢慢扩展到更平常的大大家群。这一系列转移显示出lululemon正正在主动应对市集转移，致力拓展新的客户群体。

　　2022年，lululemon正在中国市集售卖的男士羽绒马甲曾崭露过“以次充好”的状况，其充绒量不切合相应轨范。可见，何如正在坚持品牌特点的同时告竣全品类扩张，何如正在代价多元化的同时保障产物德地和品牌形势，都是lululemon正在改日进展中需求负责思虑的题目。

　　掀开多个电商平台，合于“lulu原厂”“lulu原单”的商品链接琳琅满目，且很是热销。从售价来看，lululemon官网代价千元上下的装束，正在这里有繁多的“原厂、原单、原版”同款商品，售价却低至几十元。

　　《》记者盘查察觉，lululemon官网售价950元的Groove幼姐高腰喇叭裤，正在电商平台的同款代价仅为115元起，而这款商品一周之内超300人进货，商号回顾客逾1000名。尚有售价1080元的男士速干裤、1080元的幼姐Define运动夹克，正在电商平台的同款代价划分低至37元、88元，而销量则划分高达3万+、2.4万+。

　　当记者以消费者身份讯问局部商家售卖货色的泉源时，他们大批回复为“原厂代工”。“咱们店授权期到了，因而产物更改成没有Logo的，但仍然原厂原质料，东西都是相通的。”一家拥罕见千粉丝的商号运营者告诉记者。

　　记者还防备到，有多个标注“lulu同泉源工场”的产物，持久处于某电商平台热卖榜。与此同时，正在短视频平台，充足着各大网红博主公布的lululemon“同源代工场”的热帖，引来不少网友寻找进货。

　　这些销量极高且代价低廉的“lulu”原形出自奈何的“代工”家产链？为相识现实状况，《》记者以采购者身份，接洽到多家“代工场”，对方均暗示，可能定造带有lululemon品牌标识的衣饰，且利用与品牌原厂不异的面料。

　　“咱们是1:1打版，用的也都是原厂面料，可能给你做全尺码。”筹办某品牌工场店的罗晓（假名）向记者暗示，lululemon的不少热点款正在市道上都很是热销，“有几个（咱们分娩的）产物卖爆了，因而平素正在补货”。

　　罗晓还向记者暗示，工场分娩不会那么疾，“由于咱们是有预备的。比来太忙了，都正在加班分娩‘lulu’的一款防晒服。”

　　另一位“工场店”的商家陈然（假名）则直接给记者发来了一份周到的“货单”，该货单品类很是充足，有包蕴夹克、马甲、T恤、背心、运动内衣等正在内的53个带有lululemon标识的装束产物，当中不少都是该品牌的热卖款，代价从40元到120元不等。“可换三标拉链带钢印，和原版相通。”陈然说。

　　面临记者关于“代工”筑造衣饰近似度的疑虑，罗晓声称，其工场分娩的lulu平替可抵达“混卖”水准，“可放正在专柜以假乱真”。

　　不表瑜伽，当记者讯问上述商家是否为真的为lululemon代工场时，大批人并未回复。罗晓则是绝不避讳地暗示，lululemon的首要分娩线并不正在中国内地。《》记者遂拨打lululemon公然电话接洽相合“代工场”的题目，但并未取得全体答复。

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